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陳昊芝:37分成將成精品標配,渠道要擔心的遠不止這些

近日,騰訊與各大安卓渠道的分成比談判引發了業內人士廣泛的關注,從目前進展來看,騰訊與OPPO、VIVO尚處于僵持階段,前景難料。在總量調控后,精品游戲與渠道的利益博弈已浮出水面,未來渠道如何適應這樣的市場環境變化呢?

最近觸控科技CEO陳昊芝在知乎上就此問題給出了自己的看法。其表示:”未來3年渠道承壓并不是分賬比例,而是技術和內容模式進化帶來的渠道定位改變。”

以下是陳昊芝在知乎問答全文(已授權GameLook轉載):

陳昊芝:如何看待騰訊近期與國內各大安卓渠道攤牌,要求新游戲按3:7分成?

先說結論吧:

1、如果看游戲行業未來3-5年的趨勢,這個分賬比例對于頭部產品會成為標準選項。

2、不少人覺得騰訊是因為盈利壓力,我反而認為未來2-3年騰訊將會迎來新一波游戲業務增長。

3、頭部產品和渠道的博弈不是今天,5年前網易《夢幻西游》就已經全渠道3:7分賬了。

然后說理由:

2018年Google最難受的事情就是《堡壘之夜》沒有通過Google Play發行,直接自己官網下載就跑到全球5000多萬DAU了。后來多方博弈Google主動去找Epic談合作,當時對接負責人同時也負責大中華區的Google Play 對接。

2019年GDC Google宣布成立第一方工作室,團隊的負責人是原《刺客信條》制作人任Google副總裁。對于Google這樣的公司,一個新的業務模塊未來3-5年的收入規模預期應該會超過100億美金。

這些和騰訊有什么關系呢?或者說和渠道分賬有什么關系的?

1、騰訊應該是全球超大型互聯網企業中游戲內容制作、發行、IP資源和投資能力最強的企業。

由于之前應用寶加上微信精品在2017年之前足以支撐騰訊自己的產品發行和用戶觸達。所以騰訊的游戲產品通過三方渠道的發行意愿不足(利潤率),但是畢竟現在大家都有壓力,所以開始通過三方發行是很正常的。

這種需求是雙向的,過去渠道(手機廠商)也無法獲得這部分下載分賬收入,用戶卻花了大量的時間,消耗在這些頭部游戲中。(當然過去也有一些方式對接,并不是官方) 廠商每出新機還要花大量心思去為這些頭部產品優化。

對于很多渠道,這部分收入是有與沒有的問題,而不是多少的問題。

2、未來3年渠道承壓并不是分賬比例,而是技術和內容模式進化帶來的渠道定位改變。

小游戲今年會有200億人民幣左右的市場規模,但是好像根本看不到。這里說的小游戲是微信小游戲、手機廠商快游戲、今日頭條將小游戲封裝原生版本的休閑游戲。小游戲觸達的用戶規模超過8億,收入轉化方式主要是廣告。

而過去一直是游戲主要下載通道的三方市場一直沒有真正參與進來。(看一下iOS下載和手機廠商下載榜單的區別。)

所以,我們看到手機廠商、運營商、超級App在小游戲、云游戲技術方面都在積極做儲備、也在運營模式上做儲備。

核心是如果未來游戲內容通過Steaming方式、小游戲方式都是即點即玩那今天的三方渠道會不會被頭條、抖音、B站、微博、朋友圈、斗魚甚至視頻網站、小說站替代。這個過程中,三方市場需要強化并盡量多的沉淀重計費、高品質、頭部產品的玩家。保障在過度階段內可以有穩定和可控的收入。

如Google Stadia發布會說的,云游戲下整個互聯網都將成為你的應用商店,這是一個趨勢也是一個壓力。

三方渠道今天需要的是輕度化,并且讓自己無處不在,甚至拓展海外的用戶。

3、今天游戲的收費方式還是免費下載、內購的模式。坑還能挖多深呢,用戶越來越成(jing)熟(ming)。

而類似AVG產品(最近B站開始視頻交互內容),會員或者訂閱模式。甚至Apple推出的單機、獨立游戲包月模式。用戶的付費可以變得更持續、更穩定。那這種內容及收費模式下,內容供應方的權重自然比今天更高。因為用戶是跟著內容走的,就如同今天的視頻網站獨播。誰能供應內容,渠道不僅僅是要給出更好的分賬模式,甚至需要付版權金做首發權的爭奪。

如果從這個角度看,今天的比例調整真的不算什么了。

4、未來的內容競爭是超級內容的競爭

超級內容包括超級IP、全民題材、幾千萬量級以上的日躍、一線制作班底、內容高質量持續填充。

無處不在入口、高質量內容制作能力、強勢IP和題材、裂變式的關系導入在超級內容+云游戲模式下,大量會員訂閱、用戶之間在游戲內復制和沉淀關系。

這個趨勢下騰訊依然會是最大的贏家。

渠道最需要的是意識到在2、3年內,這個趨勢真的出現之前自己如何強化自己的優勢。

劃定自己和超級內容供應方之間的利益分配規則,將來還是共生,但擁有內容的一方會越發強勢。

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