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沒IP、不買量,中青寶這款籃球手游如何實現首周500萬下載

“無IP、上線首周破500萬下載,《街球藝術》發行商時代首游互動,用實打實的數據向從業者們傳遞出了一個重要信號。買量發行該如何有的放矢的進行?而除此之外,《街球藝術》這塊試金石,都實施了哪些值得業內借鑒和參考的運營策略?”

粗看《街球藝術》題材為體育,在手游市場中本已屬小眾,伽馬數據發布的《2018年中國游戲產業報告》指出,體育類僅占TOP100手游的1.4%,作為體育中的細分題材——街頭籃球更不必提。但《街球藝術》首周500萬下載的現實告訴我們,顯然中青寶有創造“冷門變熱門”的魔術。

為何?原因在于冷門可能只是“紙老虎”,而據另一組數據顯示,在我國手機游戲大盤用戶中,玩過體育類游戲的用戶占比高達51%,其中玩過籃球類游戲的用戶達到了25%,包括次核心用戶在內,動作類籃球手游的玩家總體規模接近上億人次,市場潛力巨大。

而此次中青寶瞄準的不止于體育,還有競技游戲,以及電競市場。同樣來自伽馬數據報告,2018年國內電競市場產值達887億元,其中93%來源于游戲收入。不光人氣足,商業潛力同樣巨大。

另外,從一定程度上看,競技游戲正不斷發展成為一種文化,在新一代的年輕群體當中蔓延,其所展現出來競技精神,也是當下社會正確價值觀的體現,而這一點與中青寶的企業目標不謀而合。競技,毫無疑問是當代游戲不可忽視的關鍵詞。

綜合以上因素,“動作籃球”力排眾議,成為中青寶此次產品的不二標簽。

連接體育與競技,將真正有益于當代年輕人的精神文化貫徹到底,結合貼近現代潮流的時尚元素,《街球藝術》的雛形由此誕生,并將以自己獨特的風格正式加入競技游戲這個大家庭。

對數值較真,累積調研2萬人持續優化

方向確立后,后續則是為了產品問世的一系列行動。據了解,團隊做了史上最為深度的用戶調研。除了線上的調研問卷外,一共歷時超過200小時,對深圳灣春繭體育場的40個業務籃球隊進行了采樣,從最核心的人群入手,不斷對外擴散,多層次了解并深挖玩家痛點,調研累積觸及人數高達2萬人。與此同時,團隊還認真分析了市面上的其它同類型產品,對其進行了嚴格的SWOT分析,充分探究當下籃球類游戲沒有頭部、或不長久等問題的根本。

最終,“非數值,無養成”這樣與眾不同而又貼近玩家心聲的標語,成為了《街球藝術》的代名詞。這種“死扣”每一組數組的較真勁,也延續到了游戲上線前的開發和測試工作中。

在《街球藝術》正式上線前,一共經歷了6輪嚴格的測試,每一輪測試,都提供了非常重要的數據指示。這支運營團隊充分相信數據的力量,因而在產品的數據分析上花費了大量的時間和精力,針對不同的異常數據不斷進行優化調整,力求能夠消除更多潛在問題。

如在第3輪測試期間,次留數據出現明顯波動,團隊排查眾多可能后,終于發現原因居然是個別素材的宣傳點移位。這種“失之毫厘差之千里”的像素級現象,給《街球藝術》團隊上了重要一課,也幫助團隊后續科學、注重每一個細節的買量風格的形成。

品宣廣告強勢吸量 容易被忽視的口碑與裂變

除了在買量上嚴苛細節外,《街球藝術》的運營團隊還將注意力放在了容易被忽視的品牌廣告上。在產品上線期間,他們出其不意的選擇了體育類垂媒虎撲作為其中一個品牌發酵地展開活動,通過有趣的活動形式和豐富的物質獎勵,成功吸引到了籃球核心用戶群體的關注。而這之后,與獲得NBA直播權的騰訊體育的合作,則讓《街球藝術》這款競技游戲徹底的敲開了核心用戶群體的大門。

緊接著,《街球藝術》又與斗魚、虎牙等直播平臺牽手,規劃并開展賽事活動,將更多籃球次核心用戶引至產品當中,進一步擴大了品牌宣傳效應。

這所有對品宣工作的重視,換來的成績也是非常矚目的。據《街球藝術》運營團隊透露,本次iOS的自然新增用戶是買量所帶來用戶的4倍。

喚起玩家回憶,努力有方終得回報

盡管沒有IP,但《街球藝術》卻希望能將自身打造成一個成功的IP品牌。為了能盡快達成這一目標,為產品打響知名度,團隊選擇了一個巧妙的“方法”:請代言人。

于是,《街球藝術》決定請一位籃球史上享譽盛名的NBA球星來作為代言人,前提是只要提到他的名字,就能夠喚醒大家關于籃球的回憶。

但是,團隊很快發現了新的問題,知名的籃球球星太多了。代言人的人選問題,也突然變得像是在大海撈針。

然而就在這個時候,團隊先前對于次核心用戶的調研再一次起到了重要的作用。相信每一個中國人都知道“姚明”對于中國籃球意味著什么,而當年與姚明搭配的,正是那個創造了35秒13分奇跡的男人——麥迪。那些年的姚麥組合,直至今日都是中國球迷們所津津樂道的美談。

定了!《街球藝術》的代言人就選麥迪,幾乎沒有任何猶豫,團隊即刻啟程飛往美國與麥迪團隊商討對接,并終于落定,那個“麥迪時刻”的締造者,回來了!

準備工作基本就緒,產品上線正式進入倒計時階段。基于不安現狀的情緒,《街頭藝術》團隊還繼續做了更多全新的嘗試。如在二次元重要陣地B站上創作鬼畜視頻,在知乎平臺實時解答網友提問等,做到更加全面多方位的覆蓋,同時重視傳播中的交互式體驗,努力和每一位關注到《街球藝術》的用戶建立良好的關系。

而所有一切,最終終于換來了《街球藝術》首周500萬下載量的優異成績的回報。當然,還有眾多玩家的支持和關注。

中青寶《街球藝術》核心團隊

之所以《街頭藝術》團隊能夠完成看似不可能的任務,讓一款原本小眾的產品首周就突破500萬下載,恐怕與中青寶發行策略密切相關。

自成立至今,中青寶一直朝“做中國最優秀的民族網游”的目標而努力,為玩家提供更多更高品質的游戲產品,為中國民族網游做出積極貢獻。所有的方法、成功、訣竅都需要起點,或許這份不變起點,才是《街頭藝術》成功背后的真正原因。

關于中青寶:

深圳中青寶互動網絡股份有限公司(股票代碼:300052)成立于2003年,是中國首支A股上市游戲公司,曾先后自主研發運營:《抗戰》、《亮劍》、《兵王》、《最后一炮》、《戰國英雄》、《天道》、《大話女兒國》、《悟空傳》、《武煉巔峰》等廣受玩家歡迎的游戲產品,首款主旋律題材網絡游戲《抗戰》成功運營13年,累積新老用戶超5000萬。

關于時代首游互動:

時代首游互動是中青寶旗下全資子公司,負責中青寶手游產品的研發與發行。于2012年成立,先后成功發行了《仙戰》、《黑夜傳說》、《戰神傳奇》、《忍界少女》等優秀產品,以及2019年第四季度即將上線的:《街球藝術》、《代號:龍圖》等口碑佳作,分別從角色扮演、活躍競技、二次元、戰爭策略等領域深度發力,加速、加大完善產品布局,服務于海內外游戲用戶。

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